Поиск недвижимости
Услуги
Тип недвижимости
Район города
Количество комнат
Цена

Медяник Юрий Николаевич
  • Есть такая поговорка – На рынке два дурака! Один продаёт, другой покупает. На самом деле, на рынке недвижимости дураков нет. Ни кто не купит квартиру дороже, чем она стоит. Прежде чем остановиться на каком либо конкретном варианте, покупатель посмотрит все варианты, которые есть на рынке. Потом подождёт пока, появятся новые варианты. Посмотрит их. И выберет самый оптимальный вариант в соотношении цена-качество. Так как же продать свою квартиру максимально выгодно?

     

    Выгодно продать недвижимость ...

     

    Вот несколько советов для продавцов недвижимости:

    1. Не изобретайте велосипед

    В США и Европе у человека не возникает вопросов, как продать свою недвижимость. Если болят зубы, идут к стоматологу. Если нужно сделать ремонт, идут к строителям. Если нужно продать недвижимость,  обращаются в агентство недвижимости.  В нашем же постсоветском пространстве мышление немного другое. Каждый считает себя умнее других. Зачем мне обращаться к риелтору? Я и сам продам квартиру. Сэкономлю на комиссии. Что происходит в таком случае? Все покупатели, всё равно, приходят со своим риелтором, который представляет их интересы, и стараясь по полной отработать свою комиссию, каждый риелтор считает своим долгом, максимально сторговать продавца по цене. Так как, у продавца нет своего представителя, то ему приходиться самому держать оборону против профессиональных торговцев. Если продавец будет стоять на своей цене, то покупатели купят квартиру, но не его. После первых двух недель спрос утихает, и квартира зависает, пока цена не снизится. Зависнуть квартира может на не определённый срок, потому что в её продаже никто не заинтересован, кроме самого продавца.

    Итак, совет 1: не изобретайте велосипед. Если  Вам нужно продать недвижимость, обращайтесь к профессионалам, которые занимаются этим каждый день.

     

    1. Выбирайте одного

    Часто собственники недвижимости обращаются сразу к нескольким риелторам. Мол, зачем себя ограничивать? Чем больше риелторов, тем быстрее продадут. Тем самым устраивают «крысиные бега». В таком случае, всегда в минусе только продавец. Каждый риелтор, действительно, старается как можно быстрее продать объект, пока это не сделал коллега.  Проблема в том, что ни у одного из риелторов нет преимущества, в виде эксклюзивных прав на продажу. По этому, каждый старается привлечь покупателя работать именно с ним. А привлечь покупателя, в такой ситуации, он может только одним – ценой. Пообещаю ка я покупателю, что сделаю цену на 500 долларов ниже, чем у коллеги. Потом сторгую продавца и ок. Коллега, в свою очередь, пообещает на 1000 дешевле и так далее.

    Совет 2: выберете одного риелтора, с которым Вам комфортно работать. Он будет отстаивать Вашу цену. Представлять Ваши интересы, как перед покупателями, так и перед коллегами. Он не будет прессовать Вас по цене, что бы продать именно этому покупателю. У него есть эксклюзивное право продажи. Не этому, так другому.

     

    1. Всё включено

    Неприятно, когда после отличного вечера в кафе или ресторане, Вам приносят счет, в котором кроме того что Вы заказывали, прибавили ещё 10% за обслуживание, на которые Вы никак не рассчитывали. Как ни странно, но такое бывает и на рынке недвижимости. Существуют, так называемые «нулевые эксклюзивы». Это – когда договор подписан с продавцом, но услуги риелтора оплачивает покупатель. Сверху цены квартиры, риелторы называют покупателю, свои услуги —  5%, ещё на этапе первого звонка.

    К примеру: покупатель звонит по объявлению, в котором цена квартиры 25 000$. Ему говорят, что он должен заплатить еще 5% риелтору. Покупатель не понимает, за что он должен платить (ведь он не нанимал риелтора). И соглашается, с тем условием, что квартира 25 000 ему обойдется с комиссией. Далее задача риелтора, хоть он и представляет интересы продавца, сторговать его по цене.

    Совет 3: включайте комиссионные в стоимость квартиры. Покупателю будет озвучиваться цена «под ключ». На пример: 26 500 без комиссии! Соответственно повода для торга у покупателя нет. Ведь он ничего не платит риелтору. И в итоге квартира продаётся дороже.

     

      Подытожим! Для того, что бы продать свою недвижимость максимально дорого:

    1. Обращайтесь к профессиональным продавцам;
    2. Выберите одного риелтора и дайте ему эксклюзивное право;
    3. Договоритесь со своим риелтором о продаже «всё включено».

     

    В итоге продажа Вашей недвижимости будет максимально выгодной для Вас.

      С ув. Голубничий Юрий Евгеньевич  

    Агентство «Эксклюзив в недвижимости»  

    Тел. (063)450-22-52, (098)971-33-47, (066)482-51-61  



    Об Авторе:

    Крикунов Сергей Сергеевич – директор компании ООО “Эксклюзив в недвижимости” города Днепр с 2009 года, предприниматель с 2005 года. По вопросам консультации Вы можете обращаться по телефону +38(093) 527-40-62, также Вы можете получать новые статьи с обзором рынка недвижимости, извещения о “горячих объектах”, советы покупателям, подсказки продавцам и секреты экономии денег оформив подписку на бесплатную рассылку на этой странице >>>

    Автор: Сергей Крикунов, 17:28

Комментарии:

Ваш отзыв

Внимание: Комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

*
Google