Поиск недвижимости
Услуги
Тип недвижимости
Район города
Количество комнат
Цена

Чернуха Наталья Ильинична
Главная » ПРОДАВЦАМ » Продать дом

Как продать дом: основные этапы!

 

 продать дом в Днепропетровске  Теоретически продажа недвижимости – абсолютно несложное дело. Ведь нужно совсем ничего: собрать документы, дать рекламу, показать недвижимость потенциальным покупателям и продать. Но, как оказывается на практике, для того, что бы получить желаемый результат нужно знать все тонкости и нюансы процесса продажи в целом. Так как даже одна малейшая ошибка на одном из этапов продажи, может остановить всё дело и сведёт на нет проделанную вами работу.

Независимо от типа недвижимости, будь – то квартира, дом или просто земля, процесс продажи всегда один и тот же. Единственным, но существенным отличием является лишь список необходимых документов для осуществления купли-продажи того или иного объекта недвижимости.

Например, если вы решили продать дом в Днепропетровске, то первое с чего вам нужно начать, это, конечно, же – определение стоимости. На этом этапе есть два пути решения:

1.    Вы можете сами сделать сравнительный анализ рынка недвижимости, просмотреть рекламу и выбрать среднерыночные цены, на аналогичные дома. Единственный момент, определить точную рыночную цену дома, намного сложнее, чем, например, квартиры. Каждый дом уникальный, их отличает друг от друга много факторов: площадь земли, на которой находится дом, наличие или отсутствие прилегающих подсобных помещений, наличие или отсутствие необходимых коммуникаций, год постройки, материал, состояние и, конечно же, само месторасположение дома.

Например, дома находящиеся в Жовтневом, Бабушкинском и Кировском районах стоят на порядок выше, чем дома, расположенные в Красногвардейском, Ленинском, Самарском и АНД районах города. Такая разница в цене, в первую очередь, объясняется отдаленностью от центра Днепропетровска. Поэтому, если вы решили самостоятельно определить стоимость вашего дома, то логичнее всего, для сравнения выбирать аналоги, только своего района.

2.    Второй путь, намного проще. Можно обратиться в одно из агентств недвижимости Днепропетровска, и заказать у них экспертную оценку вышей недвижимости. Доверившись изначально в этом вопросе специалисту, вы можете быть уверены в точном определении оптимальной рыночной цены, по которой ваш дом будет наверняка продан. Ведь вы же хотите именно этого?

И помните, первый этап очень важен. Ведь если цена на дом будет существенно завышена, то все остальные ваши действия будут напрасными.

 

Подготовка документов. Было бы идеально, если перед принятием решения о том, чтобы продать дом, собственники пересматривали и подготавливали необходимые документы.
Но, как показывает, практика большинство продавцов вспоминает о них, лишь, когда дело подходит к сделке. И здесь, в 50 % случаях – документы либо не готовы, либо вообще отсутствуют. Понятное дело, документы можно доделать, исправить, заказать новые, но это лишь тормозит процесс продажи и не каждый покупатель готов ждать неделями, пока вы решите этот очень важный вопрос. Поэтому если вы хотите срочно и выгодно продать дом, позаботьтесь о документах заблаговременно.

продать дом  Например, если вы хотите продать полдома, то вам в первую очередь, необходимо уведомить об этом соседей, живущих во второй половине. Ведь они имеют первоочередное право купить вашу часть. Если они отказываются покупать, то вам нужен отказ в письменном виде. Без этого документа ни один нотариус не проведет вашу сделку. Если же, вы хотите продать недостроенный дом, то в таком случае, вам необходимы не только документы на землю, но и справка из БТИ о регистрации прав собственности на недвижимое имущество, а также выдержка из Реестра прав собственности.

3. Реклама. На этом этапе также есть ряд особенностей и нюансов, которые необходимо знать и учесть. Сегодня, большинство покупателей, находят необходимый им объект через интернет. Да и продавцам, дать объявление через интернет намного проще и быстрее (если это технически возможно конечно).

Чтобы реклама работала эффективнее:

  • указывайте больше информации, при возможности опишите основные особенности вашего дома;
  • не забудьте перечислить дополнительные сооружения и пристройки (если таковые имеются), коммуникации и т.д.;
  • приложите к объявлению как можно больше фотографий, как снаружи дома, так и изнутри;

Давая рекламу, помните, информация в объявлении должна быть максимально достоверной, а фото объекта – реальные.
Показы и переговоры. Рано или поздно на просмотр вашего дома придут потенциальные покупатели. К этому этапу продажи нужно отнестись со всей серьезностью. Для начала приведите дом и прилегающую к нему территорию в порядок, создайте такую обстановку, при которой покупателю захотелось бы купить ваш дом. Кроме этого, заранее подготовьте список с перечнем всех возможных достоинств, продаваемой недвижимости и непосредственно при показе сделайте на них особый акцент. Ведение переговоров и торги, желательно доверить специалисту из агентства недвижимости. Если же, и этот этап вы решили вести самостоятельно, запомните одно из «золотых правил»:

«Если покупатель готов купить ваш дом, но условия, которые он вам предлагает, вас не совсем устраивают, не говорите сразу категорическое «НЕТ». Обдумайте, и озвучьте покупателю ваши пожелания и предложения. Используя это правило, в большинстве случаях, покупателю и продавцу удаётся договориться, и в итоге они находят компромисс, который устраивает обе стороны. И если этот этап вы прошли, то вам теперь нужно готовиться к завершающему шагу, а именно, к самой сделке купли-продажи.

И помните, независимо от того, где вы хотите продать дом в Днепропетровске или Днепропетровской области, подходить к этому процессу нужно серьезно и со знанием дела. Будет лучше, если уже на первом этапе продажи вы обратитесь в агентство «Эксклюзив в недвижимости», для этого вам нужно лишь заполнить заявку. Опытные и квалифицированные сотрудники нашей компании, полностью возьмут на себя процесс продажи и продадут вашу недвижимость максимально выгодно.

    С ув. Агентство «Эксклюзив в недвижимости» 

      Сайт Агентства недвижимости Estate-ua.com.ua  

 тел. (097)900-30-12, (095)027-61-14, (056)734-42-01